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公司動態

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APV“戰狼”專題(終篇) | 以夢為馬 未來可期

2019.09.20

“要求高,非常高,超級無敵高!”

“完美主義者!而且是追求完美到極致的那種。”

“Super woman!”

 ……


這是周圍共事的小伙伴對Eve的評價。說給她聽的時候,她莞爾一笑:“說的沒錯啊,高要求才能帶來不停的進步嘛!”


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在2016年初加入APV事業部后,Eve曾先后任職市場及銷售總監。帶團隊,打硬仗,率領APV市場團隊歷經大大小小無數戰役……2018年,Eve正式任職APV事業部副總經理,同時也負責麥克韋爾PMTA合規項目。


說到這支以“戰狼”精神著稱的團隊,看似溫柔卻談吐鏗鏘的Eve有很多很多的感概。


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“我們這個行業一直把‘產品為王’奉為業內準則,而任何產品的上市其實是和事業部的每個部門都息息相關的。”Eve說。事業部成立初期,大家都是靠著主觀能動性互相補位,沒有明確的職責劃分,每個人都是多面手;


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可是隨著事業部的不斷發展和完善,Eve發現在產品上市的過程中,一些問題逐漸浮出水面。

“比如各部門信息不一致,客戶反饋機制匹配不及時等等……這樣其實對我們的工作效率是有影響的。”

于是,在2018年,APV事業部正式推出了“產品推廣流程”,對產品從研發設計到正式上市期間的全過程進行系統化管理。

“這樣我們可以看到產品在每個不同節點的不同狀態,比如為什么沒有完成,推廣時間是否合適等,有利于我們及時發現和解決問題。”

“產品推廣流程”很快在實踐中彰顯出優勢,2019年,APV事業部再次推出了“產品上市流程”,使整個系統更為完善。Eve提及她很喜歡的一句話:“是某次培訓時老師說的,‘為過程喝彩,為結果買單’。”


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一個又一個流程的建立,實際上即是對過程的重視和完善,而至于“為結果買單”,在Eve看來,則更應該是管理團隊重視的事情。

“我對團隊的高要求是基于我們的結果導向,但我一直堅持,光有要求是不夠的,更要在團隊有需要的時候,能給予他們必要的支持和幫助。


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作為管理者,Eve重視結果,一如她重視團隊中每個人的成長:“即使身處的崗位和做的事情都沒有變,我也希望大家每一年都能發現自己比去年有所進步,希望團隊能得到快速的發展。”


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除了團結一致、能打敢拼這些特點外,“戰狼”團隊在Eve的眼里還有另一層不同的解讀。


“No Boundary,無所束縛。”Eve眼神堅定地說,“這是戰狼團隊最為突出的特點之一。”不斷探索、不斷去突破極限的團隊,才能真正成為行業內的引領者。


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電子煙行業對產品的重視眾所周知,但是對于“渠道”這一塊卻鮮有作為。敏銳的市場團隊發現這一現象后,即刻著手,開始醞釀一個大計劃……

2018年6月,APV事業部正式成立“渠道支持部”,提出了“Trade Marketing”的概念,即渠道推廣

這個動作的意義在哪里?Eve解釋道:“在市場推廣的基礎上,在各地形成定制化渠道支持方案,讓經銷商客戶來為我們推廣,從而達到1+1>2的效果,這就是渠道推廣的意義所在。”


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市場團隊針對不同地區經銷商的不同特點,分別推出諸如產品培訓、門店宣傳物料提供、粉絲互動活動組織等支持方式,與經銷商一起走向終端。

這些舉動不僅讓Vaporesso在經銷商中收獲了一致好評,更將品牌概念直接傳達給了所有用戶群體,大大提升了品牌美譽度。


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A國的渠道客戶L對Vaporesso的市場團隊大加贊賞,稱其非常“well-organized & professional”,同時肯定了“渠道推廣”的意義所在:從前在各經銷商網站幾乎不太能看到Vaporesso的產品圖片,然而現在卻到處都是Vaporesso的產品;另一位渠道客戶M則表示Vaporesso在店內營銷這塊領域比競爭對手至少領先了半年……


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“在這一點上,我們并沒有固守陳規地走業內的老路。我們經過了認真的思考,做了別人沒有做過、甚至沒有想過的事情。而我們產品的銷量也好、上架率也好,都證明了我們這一創新意義重大。”


正如Eve所說——Vaporesso攜手渠道客戶,收獲的是雙贏,體現的則是對合作伙伴的承諾和支持。


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倡導“沖破束縛”的Eve,在公司另一個角色,則是PMTA(Pre Market Tobacco Application)項目的組長,負責合規相關的事務。


一邊是打破常規的“不走尋常路”,另一邊則是嚴肅的法律法規要解讀和遵循,Eve怎么去看待兩者間的關系呢?“其實并沒有沖突啊!”Eve笑著解釋:“我們這個行業的‘合規’并不同于其他行業那樣強調風控,對于我們而言,做好‘合規’,從某種意義上也是一種‘開拓’。


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電子煙這個新興行業的監管始于2016年,相對部分其他行業,監管時間還尚短,也不可避免會存在一些不確定因素,在這樣的環境中做合規,對產品的要求非常高。


“我們的基本功扎實,堅信在環境野蠻生長時,合規和監管才是最重要也是必要的選擇……歡迎和擁抱監管、對法律法規的認真解讀和嚴格遵守,這些我們都是業內走在前面的,這樣的態度本身已經是一種開拓了。”Eve緩緩而認真地說。


“我堅信Vaporesso在合規后的市場是最有可能獲得勝利的,因為我們有準備、有能力、有責任、有貢獻……強烈的社會責任感是我們的內驅力,我們致力于為全球煙民提供更好的產品,成為行業領跑者,推動行業發展。”

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以終為始,堅定目標開疆拓土;以始為終,不忘初心砥礪前行。

這是Eve的信念,是“戰狼”的故事,更是Vaporesso來日的漫漫征程。

而未來,定可期。



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