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企業動態

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APV“戰狼”專題(01)| 那些年,APV里的老故事

2019.08.02

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隨著兩扇厚重的木門緩緩自動打開,暖黃色的燈光映照下,三五個年輕人圍坐在皮沙發上興致勃勃討論著新產品的外觀設計;


另一邊的會議室里熱鬧非凡,金發碧眼的外國人在手舞足蹈講解著他的idea;


長長的工作區一眼望不到盡頭,時而有人在低頭沉思中吐出一口煙霧,時而有人隔空呼喊匆忙跑過,更多的則是劈里啪啦敲擊鍵盤的聲音……


穿過煙霧繚繞的工作區,Simon就坐在自己半開放的辦公位上。在APV事業部創立之初還是一個包括他在內只有幾個人組成的小團隊時,他們曾有一個微信群叫做“戰狼”,自那之后,“戰狼”精神便成為了APV的靈魂所在……


如今日子一晃過去,APV即將在這個8月迎來第四個生日,作為事業部總經理,Simon的感慨良多。


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每當看到團隊成員忙碌的身影,總會讓Simon不由自主想起曾經創立APV的那些日子和故事。


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2015年,多年為全球頂尖煙草品牌企業代工的豐富經驗讓麥克韋爾得到了迅速的成長,然而隨著技術的不斷更新以及規模的不斷壯大,“代工”的角色始終與直接消費者中間有一層隔閡,已經漸漸不再能滿足公司發展的速度。


麥克韋爾更需要知道的,是市場對產品的真正需求,以及消費者的真實感受深思熟慮之后,公司決定,是時候做我們麥克韋爾自己的品牌了!


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這是一個開疆拓土的大項目,可以說有多少期望,便有成倍的挑戰如影隨形。


誰來做?深耕領域多年的Simon在此時毫不猶豫地站了出來。他清楚地知道,這是公司發展的必經之路,也是對自己舒適圈的突破和挑戰。


說干就干。在得到陳總的支持后,Simon隨即組建起了APV的初創隊伍。彼時還有另外三家同類型的公司都想從原有的商業模式去轉型做自己的品牌,可是結果卻都不盡人意。為什么?經過團隊分析后,得出一個結論:因為他們都覺得自己有退路,自有品牌是試水,做不好也無所謂,大不了重新回到原來熟悉環境中去。


“但是我們不一樣,我們的決定是認真的,所以我們也不會給自己留退路。”說起當年自己和團隊的心境,Simon還是記憶猶新,“我們常常會聚在一起,聊產品、聊技術、聊我們的長處和短板,也聊未來的方向和前景……


但是我們從來沒有聊過失敗了再回頭這件事。凝聚力有時候就是這么神奇,大家不用說出來就有這樣的默契:每個人都知道我們就是背水一戰,只準成功。


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也正是那時,“戰狼”微信群應運而生。在這個群里,無論任何時候,但凡有人提出了新的idea,一定很快會有一個又一個的回復跟上來……日暮晨昏,在這個群里,似乎任何時間都可以成為工作時間,因為大家心里有一個共同的目標,就是要“干成事”


白手起家有多難,“戰狼”群的每一個人心里都清楚。沒有任何做大煙的技術和生產經驗,更不用提供應鏈和渠道等等,工作起來永遠是這么幾個人,不分你我,相互補位。


大家一起投入到研發工作中:買回一堆競品,一個個拆開來研究,從設計到結構,和自己研發的產品逐一進行比對;


白天在各種行業和著名網站上下載國外的產品視頻,再從數百條評論里挑選有價值的進行翻譯,到了晚上6點,叫好外賣就開始一邊吃一邊對著視頻學習,幾個人頭碰頭地學到凌晨轉點是常有的事……


“就是不服輸。”Simon笑著說,“覺得別人能做的事,我們也能做,而且我們還要做得更好。”就這樣,這只“戰狼”團隊在高強度的壓力和動力中,迎來了第一款自有品牌產品Target的問世。


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在研發生產出了第一款產品后,“戰狼”團隊絲毫沒有停下腳步,而是帶著Target即刻奔赴美國,因為那是他們將要占領的第一個市場。


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Simon永遠不會忘記冷風呼嘯的寒冬,雪后結冰的路面,團隊開著車一路從西雅圖到紐約,幾乎橫穿了整個美國


沒有小酒沒有歌,只有夜以繼日的披星戴月,一家一家見客戶、拜訪渠道和流量網紅……


得空的時候,大家在一起聊的,依然是關于產品的一切:優勢、性能、賣點以及各種介紹,這些內容在每個人心中都記得滾瓜爛熟,面對客戶隨時都能輕松自如侃侃而談。


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在美國時,團隊要去拜訪一個業內著名的網紅,希望其能為Target錄制推廣視頻。因為網紅住在一個不知名的偏僻小鎮上,團隊硬是借助地圖、冒著鵝毛大雪,從西雅圖開了幾個小時的車,終于敲響了網紅的家門。


那位網紅看到APV的團隊成員時,完全抑制不住內心的驚訝和感動:“從沒有中國人出現在這個小鎮上!你們太令我意外了!”優秀的產品加上這樣的誠意,不僅打動了客戶,更讓網紅當即點頭,不惜加班排期,在第二天就幫APV錄完了產品推廣的視頻。


就這樣,APV的“戰狼”團隊順利完成了在美國的造勢。伴隨著第一款產品的閃亮登場,APV也迅速在行業內打響了品牌知名度。


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“Beyond the ordinary”,這是Simon一開始就為APV定下的基調,至今說起來仍然頗有幾分自豪的感覺,“‘優質制造’可以說是我們APV引以為傲的特點之一了。”


APV的“戰狼”不僅對自己的產品追求完美,更對生產的工廠建設標準有著近乎“變態”的嚴苛要求。單單為工廠選址,因為要考慮水源、土地等各方面的因素,團隊前前后后換了三個地方,才最終確定下來。


2016年初,APV邀請美國業內測評專家P先生來到工廠參觀考察。從進入工廠大廳開始,P先生和他的助手就忍不住地驚呼“Impressive”。工廠的專業化程度和國際范裝修都給他留下了深刻印象,而當他看到來料檢驗到組裝再到無塵車間和種類繁多的產品測試時,這位大咖由衷地感嘆:這間工廠完全足以消除世界上對“中國制造”的國際化偏見


在參觀無塵車間時,因為P先生的魁梧身材,團隊們好不容易才齊心協力給他穿上了5XL的防塵防靜電服,然而不到一分鐘的時間,拉鏈卻“嘭”的一聲崩開了……P先生原以為工廠會為遠道而來的他開個“后門”,讓他進去拍攝,卻沒想到遭到了工廠同事的嚴詞拒絕。

拿著APV同事幫他拍攝的效果奇差的工廠內部視頻,P先生在自己的Youtube網站上樂呵呵地表示:“這趟行程最讓我印象深刻的,是他們竟然因為我不能把自己塞進那個小小的衣服里而拒絕讓我進工廠!”


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P先生的經歷并非個例,可以說,APV對標準的要求從來不會因為誰而降低。正如Simon一開始為產品命名“Vaporesso”的初衷,是源于他對espresso——這個舉世聞名的咖啡品牌的熱愛,Simon希望Vaporeeso也能精工細酌,依靠堅韌的工匠精神,成為行業內有口皆碑的產品,讓海內外的消費者感受最純真和地道的電子煙。


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“APV團隊的每個人都是優秀的。”Simon肯定地說,“這里好像一個舞臺,臺上的每個人都有著自己的故事。”

即將滿四周歲的APV,每天都是熱鬧的。在這里,有人靠拼搏去逐夢,有人以自省換成長,有人用學習逐漸充盈自己,也有人不斷挑戰極限實現人生價值。而在他們的故事里,或許你也能看到自己的影子若隱若現。


那么不妨在這個8月,一起來看看APV里那些故事吧!



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