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企業動態

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APV“戰狼”專題(06)| 熱愛的,拼搏的

2019.09.06

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Chelsea與Vaporesso的緣分,在她還沒入職的時候就開始了。


“還沒入職呢,先去參加展會了。”2016年4月,深圳的IECIE展會上,Chelsea忙碌的身影出現在了Vaporesso的展區。之后,她正式加入了APV事業部,成為了“戰狼”團隊的一員。


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從最初的接待客戶、運輸樣品,到有條不紊在各類社交媒體、論壇、博客等線上區域推廣產品,Chelsea都完成得出色而游刃有余。


品牌立意被她玩出了萬般花樣,“吸引粉絲,傳達我們的品牌影響力,都是我要考慮的。”


新品上市的前后1-2個月,也往往是Chelsea最繁忙的時候,要搜集推廣的內容和圖片,挖空心思想方案,要和合作方對接,頂著時差隨時處理消息,要在推廣后關注各種數據以便后期整合和復盤……


但是種種一切在Chelsea看來,是略帶自豪的一句“從平臺環境到個人成長,再到發揮我每一個大膽的想法和創意,這份工作給了我想要的一切,I enjoy it!”


2017年8月,APV的新品Revenger一經上市,便成為當紅爆款。


敏感的Chelsea看到了背后的合作機會,迅速聯系了油商M,并共享資源找到了25位網紅為新品站臺,推出了一場線上give away的活動。


這場活動在國外各大社交媒體都引起了強烈反響,僅在Instagram上的熱度就持續了整整一個月之久,大大增加了Revenger的曝光量和話題度。


因為油商及網紅都在海外,在整個推廣期間,Chelsea及其團隊都頂著時差高強度作業,“畢竟我們做的就是要搶時間、搶熱度。”她笑著說。


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那次合作不僅為Revenger的持續熱銷貢獻了力量,線上推廣小組的專業和敬業更給合作方留下了深刻印象,時至今日,M及當時活動中的眾多網紅還和Vaporesso保持著良好的合作關系。


與眾不同的思考方式,看到別人看不到的角度,也是線上推廣小組的另一大特點。“我們的生產制造在業內數一數二,但是如此優秀的團隊卻常年在后方作業而無法為大眾所了解。”Chelsea說,“我就是要讓我們的客戶和消費者看到,我們有一群多么優秀的生產線。”


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于是,2018年9月,Chelsea邀請了中東第一網紅大咖O先生來到深圳Vaporesso的廠區,為產線錄制了一期紀錄片。網紅的幽默和影響力,加上專業的拍攝角度及后期編輯,使得紀錄片在當年年底一經推出,就在YouTube上引起了空前巨大的反響。


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大家紛紛為Vaporesso的產線智能化程度及高科技所驚嘆,雪花一樣求合作的信件每天都塞滿了線上推廣小組的郵箱……


“我們收獲了眾多的優質合作伙伴,就連O先生本人也在那次紀錄片完成后成為了我們的合作伙伴呢!”Chelsea用自己和團隊擅長的方式,將Vaporesso品牌背后常人不易看到的出色,在臺前做出了全方位的呈現。


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“于我而言,這份工作的意義越來越像是一個信仰。你堅信這個團隊、這個平臺會越來越好,你也想要在變好的過程中也貢獻自己的力量。”Chelsea目光帶笑意,堅定地說,“然后你會驚奇地發現,所有的辛苦與付出都會變得甘之如飴。”



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Vaporesso的優秀生產線,在O先生的鏡頭下有了完美的呈現。


實際上,在APV,任何一款產品的誕生和熱賣,都離不開從研發到生產再到市場銷售和專業售后的“一條龍”打造,每一個環節對于產品而言都有著重要且不可或缺的意義。


如果說研發是靠腦力取勝的一環,那么生產的環節,用Frank的話來說,更像是一個“體力活”,拼的不僅是技術的純熟程度,更是團隊的執行力。


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2016年正式加入APV的Frank,從一開始兼職負責大客戶的工程模塊,到17年專職負責APV的生產,大部分時間都是在產線上度過的。


“沒有什么驚心動魄的故事…我們的職能相對單純,主要面對內部,強調的就是執行力和對結果的呈現。”


2017年9月底,APV的新品T9上市。考慮到9月的銷售額和即將到來的十一長假海關不會出貨,生產團隊決定所有新品要在9月內全部出貨。


在提前一周收到這一決定后,整個生產團隊沒有任何抱怨的聲音,而是立即進入了高強度的工作中。


Frank回憶,到9月29日晚上,負責包裝和出貨的同事全部通宵作業,幾乎不眠不休,終于確保在長假來臨前完成了所有產品的出貨。


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“執行力就是我們的第一生產力。”Frank解釋說:“我們通常是團隊作戰,在這個過程中,你很難說是不是有問題,所以我們對過程并不會過多追求。我們更強調結果導向。”


2017年,APV的月出貨額從年初的1千萬左右,到年底時大幅增長至近1個億,工廠的壓力也隨之而來。除了工作量的成倍增加,工廠對場地擴增的需求也非常強烈。


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18年開年,Frank帶領團隊開始了尋找新工廠的工作。新的場地不僅需要滿足APV與日俱增的業務量,從長遠來看更代表了品牌的形象。“區域結構看起來要國際化,大小要合適,要有獨立院子,還要考慮物流成本盡量離APV的供應鏈近一些……”

時至今日,說起當時找場地的一系列“標準”,Frank還能如數家珍般一一列出。


這樣高標準的工廠,通常需要從大范圍現場考察到聚焦幾個目標,再逐一去就細節進行磋商,確定價格等等一系列復雜的流程,沒有3個月很難真正拿下一個稱心滿意的工廠。


然而生產團隊在白天高強度的忙碌之余,利用下班后的時間,奔波中考察了6-7個廠區,最終僅僅只用了一個月,2018年3月,在距離老廠1公里左右的地方,敲定了新的工廠。


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就是這樣一些看似微不足道的小事,卻實實在在需要強大的執行力才能圓滿完成。


Frank坦言在員工管理上,除了有一路走來的伙伴們相互扶持形成默契,更重要的是用團隊內業已形成的、以結果為導向和強調執行力的企業文化,去感染每一個新加入的員工。


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“這里好像一個大染缸,員工在這里養成了良好的職業習慣,培養出了高標準作為傳承,然后他們逐漸進入了管理層,再將這一套方法和傳承在新一批伙伴中發揚光大……”


如此往復,才得以有了APV這支高標準、強執行的生產團隊,也才得以在激烈的市場競爭中,使APV的生產力始終立于不敗之地。



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